一、對(duì)中長(cháng)期産品說NO

目前，投資者對(duì)于理(lǐ)财産品的(de)期限有著(zhe)很嚴重的(de)短期偏好傾向。長(cháng)期的(de)幾乎不買，甚至想都不想，看都不。而且我和(hé)許多(duō)在與信托公司合作的(de)朋友談過這(zhè)個(gè)問題：許多(duō)人(rén)說，12個(gè)月(yuè)到18個(gè)月(yuè)的(de)産品非常好賣，很是受歡迎，而2-3年的(de)長(cháng)期産品根本就沒有什(shén)麽人(rén)搭理(lǐ)。

想想看，這(zhè)可(kě)能與銀行理(lǐ)财期限有關。因爲大(dà)多(duō)數銀行理(lǐ)财皆是短期，最長(cháng)的(de)不超過一年，一年以上的(de)産品非常罕見；随著(zhe)時(shí)間的(de)推移，人(rén)們于是習(xí)慣于短期理(lǐ)财了(le)。

說實在的(de)，這(zhè)是不對(duì)的(de)。爲什(shén)麽？因爲信托所涉及的(de)大(dà)部分(fēn)業務不是一年才能處理(lǐ)的(de)，而購(gòu)買短期理(lǐ)财産品不利于長(cháng)期投資理(lǐ)财理(lǐ)念的(de)發展。還(hái)有一個(gè)很重要的(de)問題，那就是收益問題。

今年以來(lái)，随著(zhe)銀行間流動性的(de)增加，銀行理(lǐ)财收益普遍下(xià)降，預計産品收益率爲5％的(de)産品不多(duō)見，而去年同期爲5.5％以上的(de)就很常見了(le)。而中長(cháng)期信托産品可(kě)以提前鎖定收益，去年許多(duō)信托産品收益率較高(gāo)，并能保持2-3年相同的(de)收益。這(zhè)比銀行理(lǐ)财實在是好太多(duō)了(le)。

對(duì)于投資者來(lái)說，爲什(shén)麽不呢(ne)，請不要拒絕中長(cháng)期盈利産品，是時(shí)候與時(shí)間做(zuò)朋友了(le)！

二、收益壓倒一切

當然，這(zhè)裏的(de)收益是指需要反複強調的(de)"預期收益"。

對(duì)于大(dà)多(duō)數投資者來(lái)說，收益總是第一，風險是第二；這(zhè)是人(rén)的(de)本性，很難進行鬥争，否則就不會有那麽多(duō)的(de)中産被困于“P2P“的(de)坑，不過這(zhè)是後話(huà)。

然而，高(gāo)收益必然是高(gāo)風險。不要忘記，高(gāo)收益說的(de)就是融資的(de)高(gāo)風險溢價。也(yě)就是說，融資者的(de)信用(yòng)風險高(gāo)，因此将高(gāo)利率作爲對(duì)風險的(de)補償。但是，如果投資，安全和(hé)風險一定是排在第一位的(de)，一味的(de)追逐高(gāo)風險所帶來(lái)的(de)或将是一個(gè)相當意外的(de)風險（不過，這(zhè)是一個(gè)小概率事件）。

投資理(lǐ)财，是反人(rén)性的(de)。

當然，這(zhè)并不是排除高(gāo)收益信托産品的(de)唯一評判，而是需要對(duì)“高(gāo)收益”的(de)來(lái)源、風險進行評估和(hé)分(fēn)析。綜合判定之後，再選擇。在不分(fēn)析高(gāo)收入産品的(de)情況下(xià)投資于高(gāo)收益産品的(de)行爲是非常危險的(de)，在這(zhè)裏也(yě)是不提倡的(de)。

三、隻相信銀行渠道

投資者可(kě)能更多(duō)信依賴銀行而不是信托。因爲銀行無處不在，而且非常強大(dà)。銀行周圍可(kě)能會有一些奶茶店(diàn)、服裝店(diàn)、快(kuài)餐店(diàn)等等，你會發現這(zhè)些商店(diàn)在一段時(shí)間内要麽開不下(xià)去，要麽會換經營者。隻有銀行還(hái)在營業，堅定不移。

因此，許多(duō)人(rén)購(gòu)買信托産品，都是喜歡從銀行渠道購(gòu)買，以爲有著(zhe)銀行這(zhè)個(gè)靠山。這(zhè)是一個(gè)大(dà)錯誤，信托對(duì)于銀行來(lái)說是代銷業務，在代銷業務的(de)錄音(yīn)錄像中有一句是不對(duì)代銷産品不做(zuò)任何形式的(de)保障，一切皆由投資者自行承擔！這(zhè)是銀行必須遵守的(de)監管要求。

根據規定，銀行不承擔任何法律責任，因此建議(yì)直接到信托公司進行購(gòu)買；而且很多(duō)銀行理(lǐ)财經理(lǐ)對(duì)于信托都還(hái)是一知半解，并不專業。

四、房(fáng)地産信托不聞不問

一談到房(fáng)地産信托，許多(duō)投資者往往視而不見，并強烈拒絕房(fáng)地産信托。事實上，這(zhè)是一個(gè)不正确的(de)投資概念，房(fáng)地産信托的(de)風險也(yě)不像某些政信類信托的(de)風險那麽高(gāo)。房(fáng)地産信托采取了(le)大(dà)量的(de)風險控制措施，如土地抵押、在建工程等、賬戶共同管理(lǐ)以及集團公共擔保等等。

雖然房(fáng)地産調控政策收緊，但房(fáng)住不炒是中央政府對(duì)房(fáng)地産的(de)定位，而不是一味去打壓房(fáng)地産。畢竟，城(chéng)市化(huà)進程還(hái)需很多(duō)年，房(fáng)地産也(yě)還(hái)會發展多(duō)年，隻是說從黃(huáng)金時(shí)代走向了(le)白銀時(shí)代。永遠(yuǎn)不要因爲窒息而停止進食。你應該在甄别後作出自己的(de)判斷。

而且，房(fáng)地産信托收益還(hái)不錯，良好的(de)防風措施使房(fáng)地産信托近年來(lái)受到了(le)很多(duō)人(rén)的(de)關注。有很多(duō)項目，基本都靠搶！

五、信托公司越大(dà)越好

選擇信托公司的(de)時(shí)候，很多(duō)人(rén)秉持著(zhe)“too big to fall（大(dà)而不倒）”的(de)理(lǐ)念，在對(duì)信托産品沒有深入了(le)解的(de)基礎之上，一般會通(tōng)過信托公司的(de)實力來(lái)進行選擇和(hé)判斷，認爲資本實力雄厚、管理(lǐ)規模大(dà)的(de)信托發行的(de)産品，一定是優質的(de)。

這(zhè)樣的(de)邏輯可(kě)以理(lǐ)解，但是依然存在一定的(de)誤區(qū)。因爲從信托業務的(de)流程來(lái)講，産品的(de)好壞、風險幾何與信托公司規模并沒有很大(dà)的(de)關聯，公司資本實力雄厚自然是好的(de)，但是産品判斷的(de)标準在于項目團隊、結構設計和(hé)風控措施。

除了(le)極個(gè)别以外，規模和(hé)資本實力較小的(de)公司，在資産選擇和(hé)風控措施上往往會更加嚴格，反而出事的(de)少；大(dà)信托公司被融資人(rén)坑的(de)案例比比皆是，前段時(shí)間中信黃(huáng)金貸款信托一事，就是最好的(de)說明(míng)。當然這(zhè)裏面的(de)問題比較複雜(zá)，盡管最後投資者肯定能得(de)到兌付，但是也(yě)說明(míng)了(le)大(dà)公司不是“萬無一失”。

另外，大(dà)信托公司的(de)品牌溢價較高(gāo)，對(duì)于融資人(rén)和(hé)投資而言處于相對(duì)強勢的(de)地位。比如對(duì)于同樣的(de)交易對(duì)手，小信托給帶投資者的(de)收益率一般要高(gāo)于大(dà)信托公司，中間的(de)差價可(kě)以看做(zuò)是品牌溢價；對(duì)于投資者而言就是隐形損失了(le)。

信托投資，穩健是前提，獲取可(kě)控風險下(xià)的(de)最大(dà)回報，實現财富的(de)增值才是最終目的(de)。大(dà)公司可(kě)以信賴，小一些的(de)信托公司也(yě)可(kě)以多(duō)關注關注。要一視同仁，不能有歧視

六、不要盲信所謂的(de)班級

互聯網正在迅速發展，許多(duō)财富網站對(duì)理(lǐ)财産品給予評級，這(zhè)這(zhè)裏，有必要更多(duō)地談論一下(xià)這(zhè)個(gè)評級。

這(zhè)個(gè)評級有以下(xià)問題：

1、缺乏權威性和(hé)科學性，信托公司沒有所謂的(de)評級，信托産品涉及的(de)要素繁多(duō)，對(duì)于産品評級沒有意義也(yě)沒有依據；我們可(kě)以注意的(de)是，将融資主體的(de)評級作爲判斷産品風險的(de)依據。

2、動機并不純粹，這(zhè)些“評級”存在銷售産品的(de)目的(de)，往往不是根據産品的(de)風險而是代銷費用(yòng)的(de)高(gāo)低來(lái)進行推薦，類似于當年的(de)P2P評級，評級機構本身也(yě)涉及P2P，就是一個(gè)笑(xiào)話(huà)；

3、評級機構不應是信托公司，而應是三方機構。說到這(zhè)裏，你知道這(zhè)是怎麽回事了(le)吧。

所以，不要相信評級！這(zhè)不是銀行理(lǐ)财，說什(shén)麽存在内部星級評價。再者不同公司之間的(de)産品，是無法進行評級的(de)。實實在在地看要素，與理(lǐ)财經理(lǐ)好好溝通(tōng)那才是正确的(de)道路。

七、你能相信理(lǐ)财經理(lǐ)嗎？

信托是爲富人(rén)服務的(de)，所以客觀上對(duì)從業人(rén)員(yuán)有更高(gāo)的(de)要求。由于信托投資是一種專業性的(de)事情，除了(le)銷售産品外，爲投資者服務也(yě)是信托理(lǐ)财經理(lǐ)的(de)基本職責。

因此，要相信理(lǐ)财經理(lǐ)的(de)專業解釋，或多(duō)聽(tīng)取意見；畢竟，這(zhè)反映了(le)金融理(lǐ)财服務的(de)稀缺性和(hé)必要性，投資者需要與理(lǐ)财經理(lǐ)溝通(tōng)，才能對(duì)項目有更充分(fēn)的(de)了(le)解。畢竟，建立信任不是一朝一夕的(de)事。

不過，如果理(lǐ)财經理(lǐ)本身并不專業，在宣傳的(de)時(shí)候有違規行爲就要注意了(le)，最常見的(de)就是剛性兌付的(de)宣傳，這(zhè)個(gè)是不合規的(de)。如果你遇到這(zhè)樣的(de)理(lǐ)财經理(lǐ)，請直接拉黑(hēi)、删除。

因此，對(duì)于信托理(lǐ)财經理(lǐ)要給與信任，而不是盲目的(de)。很多(duō)時(shí)候，你會發現投資者比理(lǐ)财經理(lǐ)更專業！

總結

其實，關于信托理(lǐ)财還(hái)有很多(duō)其他(tā)的(de)誤區(qū)。比如對(duì)于政信類産品的(de)盲信，還(hái)有就是股票(piào)類信托等等不一而足，時(shí)間有限，今天就隻介紹這(zhè)樣七個(gè)誤區(qū)。

因爲人(rén)類的(de)記憶規律，一次最多(duō)能記住七個(gè)。再多(duō)的(de)，就記不住了(le)。比如七個(gè)小矮人(rén)、葫蘆娃七兄弟(dì)等等，所以隻列舉七個(gè)。很多(duō)誤區(qū)展開來(lái)，就又是一篇文章(zhāng)。

接受中長(cháng)期産品，風險可(kě)控下(xià)選擇高(gāo)收益、不要隻相信銀行渠道。房(fáng)地産信托可(kě)以了(le)解，大(dà)信托公司不完全靠譜、評級不可(kě)信以及理(lǐ)财經理(lǐ)的(de)話(huà)要辯證看待。