蘑菇物(wù)聯成立于2016年，爲通(tōng)用(yòng)工業設備産業鏈上的(de)三大(dà)主體（設備制造商、設備代理(lǐ)商、設備用(yòng)戶），提供以設備爲核心的(de)工業物(wù)聯網管理(lǐ)工具和(hé)服務，包括生産可(kě)視化(huà)、遠(yuǎn)程維護、數據分(fēn)析、智能控制等。工業互聯網企業蘑菇物(wù)聯宣布，獲得(de)由元禾原點領投的(de)數千萬元A輪融資，此輪融資将用(yòng)于核心技術的(de)研發創新、開拓市場(chǎng)、打造品牌影(yǐng)響力，勢能資本爲此輪融資的(de)獨家财務顧問。

“工業互聯網的(de)落腳點是工廠，工廠有5大(dà)不變的(de)要素：人(rén)、機、料、法、環，工廠在制造方面關注的(de)3大(dà)指标是：質量、成本、交期。蘑菇物(wù)聯做(zuò)的(de)事情，就是在「機」這(zhè)個(gè)要素上，優化(huà)3大(dà)指标”蘑菇物(wù)聯CEO沈國輝告訴記者。

具體應用(yòng)模式上，蘑菇雲盒接入設備，采集設備内部控制器/變頻(pín)器/觸摸屏的(de)數據，以及外接傳感器的(de)數據，實時(shí)将數據上傳到蘑菇雲，在雲端進行數據的(de)存儲、整理(lǐ)、清洗和(hé)挖掘，然後由蘑菇圈SaaS系統根據數據安全機制和(hé)權限規則，将數據結論分(fēn)别發送給設備用(yòng)戶、設備代理(lǐ)/服務商和(hé)設備制造商的(de)APP和(hé)PC端，實現“讀、分(fēn)析、寫”這(zhè)3類應用(yòng)。

讀：包括生産可(kě)視化(huà)、數字報表等，替代人(rén)工點檢和(hé)抄表，遠(yuǎn)程實時(shí)掌控生産情況，輔助生産管理(lǐ)。分(fēn)析：基于設備數據，進行預測性維護、稼動率（OEE）分(fēn)析、設備良品率分(fēn)析。根據設備的(de)報警、預警情況統計，可(kě)以發現設備缺陷，改進産品。寫：包括遠(yuǎn)程開關機、遠(yuǎn)程調節設備主要運行參數和(hé)保養周期等。

具體到設備制造商、設備代理(lǐ)商、設備用(yòng)戶，這(zhè)3類角色，蘑菇物(wù)聯提供的(de)價值也(yě)會有所差異，36氪曾做(zuò)過詳細介紹，此處不贅述。

設備類型上，蘑菇物(wù)聯聚焦于通(tōng)用(yòng)工業設備，包括空壓機、水(shuǐ)泵、制氧機、制氮機、幹燥機、電機、減速機，也(yě)包括木(mù)工機械、玻璃機械等。通(tōng)用(yòng)工業設備的(de)特點是：适用(yòng)于多(duō)個(gè)行業；設備價值較高(gāo)，普遍在十幾萬到上百萬元；整體體量大(dà)，Wind數據顯示，2017年中國通(tōng)用(yòng)設備銷售額4.7萬億元，占所有工業設備的(de)32%。

拓展策略上，蘑菇物(wù)聯先服務設備代理(lǐ)商和(hé)設備用(yòng)戶這(zhè)兩類客戶，去年底也(yě)開始大(dà)力拓展設備制造商客戶。簡單來(lái)說，就是從“後裝”往“前裝”市場(chǎng)做(zuò)。

至于原因，沈國輝告訴記者，設備制造商體量較大(dà)，如果先做(zuò)設備制造商客戶，再去做(zuò)代理(lǐ)商和(hé)用(yòng)戶，會讓代理(lǐ)商和(hé)用(yòng)戶有顧慮，認爲蘑菇和(hé)設備制造商關系緊密，擔心受控。另一方面，先把下(xià)遊客戶做(zuò)了(le)，證明(míng)了(le)價值，反向再向上遊制造商推銷服務時(shí)，會更有說服力。

盈利模式上，蘑菇雲盒硬件價格在1000元左右/台，具體看型号和(hé)配置；軟件層面，如果是私有化(huà)部署，部署費約17萬元，年服務費2~3萬元。如果是公有雲SaaS模式，年服務費在6800~39600元不等。

數據安全也(yě)是客戶很關心的(de)一個(gè)問題，蘑菇物(wù)聯從數據脫敏、數據存儲（IaaS雲平台、服務器、全球異地容災、數據隔離存儲）、數據傳輸（金融級加密）、三級權限架構來(lái)保障安全性。

設備廠商最了(le)解自己的(de)設備，他(tā)們後面是否會自己直接優化(huà)設備，開發物(wù)聯網功能服務？

沈國輝告訴記者，工業設備廠商擅長(cháng)大(dà)型機械加工和(hé)硬件，但是不擅長(cháng)雲和(hé)軟件技術，即便招人(rén)自己做(zuò)，成本也(yě)會非常高(gāo)，并且未必能做(zuò)到位。

未來(lái)蘑菇物(wù)聯是否會拓展生産運營管理(lǐ)等其他(tā)工業互聯網場(chǎng)景中呢(ne)？目前還(hái)是聚焦在設備後市場(chǎng)，生産運營層面定制化(huà)程度往往很高(gāo)。不過蘑菇會通(tōng)過和(hé)其他(tā)夥伴合作的(de)模式，承接相關業務。

蘑菇物(wù)聯曾于2017年10月(yuè)獲千萬元級Pre-A輪融資，由啓賦資本、銀杏谷資本、騰股創投投資。于2016年獲深圳科院創投100萬元天使輪融資。

元禾原點投資副總朱斌向記者表示，2018年中國發布了(le)一系列工業互聯網推進政策，行業公司快(kuài)速增長(cháng)，之所以投資蘑菇物(wù)聯，主要看重以下(xià)幾點：做(zuò)到了(le)3端（設備制造商、設備代理(lǐ)商、設備用(yòng)戶）打通(tōng)；中立第三方屬性；團隊執行力高(gāo)。随著(zhe)蘑菇物(wù)聯覆蓋的(de)3端客戶量級越來(lái)越大(dà)，積累的(de)數據越來(lái)越多(duō)，未來(lái)會有更大(dà)的(de)想象空間。